我帮大学同学牵线1680万生意，他只请我吃碗牛肉面，3天后又问那桌人还能约吗，我笑着挂了:先把介绍费说清楚

老同学陈明给我打电话的时候，声音热络得不像话， 寒暄了不到三句，就绕到了正题上——他公司最近在找一个大客户，听说我手里有资源。 我确实有。做这行十几年，手里攒了些人脉。 其中有个做供应链的老板老周，体量不小，正好和陈明的业务能对上， 我犹豫了一下，还是答应了牵线。 饭局安排在一家不算高档但也不寒碜的餐厅， 我提前到了，把老周那边的口味、忌讳跟陈明交代了一遍， 陈明点头如捣蒜，说“你放心，我心里有数”。 那顿饭吃得还算顺利， 陈明表现得很得体，该敬酒敬酒，该聊业务聊业务， 老周话不多，但看得出对陈明的方案有兴趣， 散场时，陈明握着老周的手，说“周总，后续我让团队对接”。 第二天，陈明给我发了条微信：“兄弟，成了！1680万，合同已经签了。” 我回了个恭喜的表情包。然后他补了一句：“改天请你吃饭。” 三天后，那顿饭来了， 陈明带我去了一家街边的牛肉面馆，点了两碗面，加了一碟小菜， 他一边吃一边说：“这家面地道，我常来。” 我低头吃面，没接话。1680万的生意，换一碗牛肉面， 说不别扭是假的，但我没打算计较， 牵线搭桥这事，本来就是你情我愿， 人家不主动提，我上赶着要，没意思， 真正让我不舒服的，是又过了三天， 陈明打来电话，语气比上次还热络：“兄弟，上次那桌人还能约吗？ 老周那边我还有些细节想聊，顺便请他再带几个朋友出来坐坐。” 我拿着手机，笑了一下。他这是尝到甜头了。 一碗牛肉面换来的资源，他想再用一次，还想让我继续当那个不拿钱的中介， “陈明，”我说，“那桌人，我随时能约。” 他那边声音明显亮了：“那太好了，你看这周——” “但你先把上次的介绍费说清楚。” 电话那头安静了两秒。“什么介绍费？咱们老同学……” “老同学归老同学，生意归生意。”我语气没变， “1680万的单子，按行规，介绍费两到三个点。我不要你三个点，一个点，16万8。 你觉得不值，可以不给。但这桌人，我以后不会再帮你约了。” 他开始打感情牌，说当年大学里怎么帮我打过饭、占过座， 我听着，没打断。等他说完， 我只问了一句：“你签完合同那天，怎么没想起当年帮我打过饭？” 他不说话了。 我把电话挂了。没拉黑，也没删好友。只是他再打来，我不会接了。 这事我后来跟老周提过一嘴， 老周在电话里笑了：“你那个同学啊，签完合同就再没主动联系过我， 我还以为他不懂规矩，原来是把规矩用在你身上了。” 我说：“是我自己没把规矩立在前面，不怪他。” 老周说：“那你现在立了，挺好。” 其实我想明白了一件事。帮忙是情分，不帮是本分。 但把别人的情分当成本分，还一而再再而三地伸手，那就是把路走窄了。 陈明不是不懂生意场上的规矩， 他只是觉得“老同学”三个字可以省下那笔介绍费， 可他忘了，老同学能帮你搭一次桥，也能把桥拆了。 那碗牛肉面，我吃得挺香。但16万8，他一分没给。桥，也就到这儿了。 特别